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营销手册
发布时间:2008-3-18 11:11:00营 销 手 册
一．营销前准备
1.港口：
港口要记住，尤其是那些常见的，要能在地图上指得出来，至少大概的位置要知道，一说港口，在大脑里就要知道大概在什么位置，是哪个国家的，这点比较重要但也是最难做到的。后期应逐步了解有些港口有多个码头，业务务必要清楚船公司到的是哪个码头，有些船公司到多个码头的，要清楚他们默认的是哪个码头，如果不是你所要到的码头，就要指定是哪个码头。
这是可以查询的世界港口：http://www.shippingchina.com/world_port_n.php
常用的可以看船期表或者船务周刊，业务一定要懂得看船期表。
2.专业英语：
a.首先要了解提单上的英语：
提单正面的内容通常包括: 托运人(SHIPPER) 、收货人(CONSIGNEE) 、被通知人(NOTIFY PARTY) 、收货地或装货港(PLACE OF RECEIPT OR PORT OF LOADING) 、目的地或卸货港(DESTINATION OR PORT OF DISCHARGE) 、船名及航次(VESSEL’S NAME & VOYAGE NUMBER) 、唛头及件号(SHIPPING MARKS & NUMBER) 、货名及件数(DESCRIPTION OF GOODS & NUMBER OF PACKAGES) 、重量和体积(WEIGHT & MEASUREMENT) 、运费预付或运费到付(FREIGHT PREPAID OR FREIGHT TO COLLECT) 、正本提单的张数(NUMBER OF ORIGINAL B/L) 、船公司或其代理人的签章(NAME & SIGNATURE OF THE CARRIER) 、签发提单的地点及日期(PLACE & DATE OF ISSUE ) 由货主装箱、计数、加封 S.T.C
b.贸易条款英语缩写以及其他费用名称缩写（以下仅列出一些，可在网站上查到）
ORC：ORIGINAL RECEIVING CHARGE 当地收货附加费
THC：TERMINAL HANDLING CHARGE 码头费
BAF：BUNKER ADJUSTMENT FACTOR 燃油附加费
DDC：DESTINATION DELIVERY CHARGE 目的港交货费用
FOB：FREE ON BOARD 船上交货（离岸价）
CIF：COST，INSURANCE AND FREIGHT 成本加保险费、运费
C&F：COST AND FREIGHT（CFR）成本加运费
COV：CHANGE OF VESSEL 改船
COD：CHANGE OF DESTINATION 改港
AMS:AUTOMATED MANIFEST FILLING
ACI:ADVANCE COMMERCIAL INFORMATION
DEMURRANGE/STORAGE： 仓租
DETENTION： 柜租
D/O：DELIVERY ORDER 到货通知
L/C：LETTER OF CREDIT 信用证
C/O： CERTIFICATE OF ORIGIN 原产地证明书，证明货物产或制造地的证件
FORM A：普惠制产地证
3.船公司来历及和我司合作船东名称
红色表示我司代理船东，兰色表示有合作船东，关系尚可。梅红色作为常识应该知道的，其他作为业务知识了解。
中外船公司简称与缩写一览表
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