马总在为我们做2009年工作报告

各位领导，海邦的兄弟姐妹们，大家下午好！

我是广州海邦的总经理马允雄，很开心有机会与大家一起分享我今天的演讲，我演讲的主题是：

 

      2009年，是不平凡的一年！在欧美，大量金融机构受到冲击，资本市场摇摇欲坠；在亚洲，被誉为“金砖四国”的老大，虽有4万亿的救市刺激，但似乎也只有股市和房地产的表面繁荣；2009年，反映航运市场晴雨表的波罗的海指数BDI，也在850—4500点之间上窜下跳，极为不稳；集装箱班轮公司的亏损还在继续放大；货运服务业也是岌岌可危，如履薄冰，众多中小企业相继关门倒闭；听说连华南最有代表性的几个大庄家都在瘦身过冬，学孙红蕾练“潜伏”。

 

      在这种恶劣的大环境之下，做为后起之秀的广州海邦，不仅经受住了严峻的市场考验，业务量每年还保持了30%以上的增长，我们用了3年多的时间，穿越了同行10年走过的路，在华南打响了自己的品牌！身为海邦人，我感到无比的自豪！我为海邦而骄傲！是你们，用超人的胆识，抵住了危机的影响，是你们，用智慧，抗住了行内的恶性竞争！是你们，用真诚，感动了客户，是你们，用集体的力量，创造了海邦今天的辉煌！

 

      在这里，我代表公司给大家鞠躬了！

 

      大家2009年的工作很辛苦，总结写得也非常优秀，每个人看问题也非常独到，利用今天这难得的机会，我把你们一年下来奋斗和成长的经验再次梳理，与各位共同分享！

      人总是在追求进步的，说到如何突破自我，超越自我时，你们的总结几乎都是心有灵犀，都提到了以下5点：

 

 

      说心理话，能总结出这5点的本身就是一种超越！从专业的角度讲，你们的智商和情商都达到了一定的境界，你们真的非常优秀！！

 

      海邦还很年轻，我们的追求和我们的服务理念一样，“没有最好，只有更好”！根据成功人士的专业经验，我再与大家分享几个观点：

 

      中国人的励志方式与西方人有着非常大的不同，中国人的励志比较鼓励立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。西方的励志比较鼓励勇敢面对现实生活，面对普通的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，西方人在操作上更现实，而我们则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。"王侯将相宁有种乎"但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。阶段的目标定得高反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

 

      人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，而这些时候恰恰是人生最关键的时候。

      长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去为止。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本已经足够你安稳活好这一辈子。

并不是每次闯红灯都会被拍摄，并不是每个错误都会被惩罚，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你的每一个善意都能被理解…工作中有很多这样的并不是，但只要你的定力好，你能等待，机会还会是属于你的。

人们总是习惯盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到了的东西。可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜而已。

 

      农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地；你可以选择在办公室里吹冷气，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候去做，也可以走一步看一步，等到了40岁再说；只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

      我们处理的事情一般分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情；又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情。如果不注意防火，就要常常救火。如果不锻炼身体保持健康，就会常常去看病。紧急的事情给人的压力比较大，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。如果你说自己没时间，那你就更加大错特错了，你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？

 

生活每天都在给我们选择的机会，每天都在给我们改变自己人生的机会，关键在我们自己怎么选择！

 

      尤其是男人和做业务的人，我觉得不是“应该需要”的问题，而是“必须需要”的问题。（举个例子）

 

      胡总在去年年会的时候跟大家讲过《狼图腾》的故事，如果大家想更深刻的体会狼群“捕捉机会，准确出击”的绝妙与精彩，就到书店再买本《狼图腾》回来重温一下吧，我在这里不展开讲了，顺道呼吁一下，千万别买盗版的，支持正版。

 

再讲讲集体的智慧。

      历史人物中，我喜欢西楚霸王项羽，喜欢他的“力拔山河气盖世”，喜欢他破釜沉舟的义勇（巨鹿之战），喜欢他霸王别姬的悲壮，喜欢他“马思边草拳毛动，雕盼青云睡眼开”的英雄情怀。。。的确，从审美的角度，从男人至情至性的角度，项羽无可挑剔，堪称完美！但从现实主义的角度来衡量，刘邦更实用！论单挑，刘邦绝不是项羽的对手（其实项羽最后在垓下之战时还真想和刘邦单挑），可刘邦手下有张良，有陈平，有萧何，有韩信，有樊哙，有娄敬，有彭越，有周勃。。。樊哙有勇，张良有谋，韩信会兵，萧何会治国，刘邦有这么强大和完美的一个团队，凭什么要和匹夫之勇的项羽去单挑？

所以说，独木不成林，个人的力量，仅是草尖露珠；集体的智慧，才是长河流水。

 

      广州海邦不是正有这样一个团队吗？我们有优秀的员工，有拔尖的主管，有卓越的职业经理人，有运筹帷幄，高瞻远瞩的领导！这么优秀的集体，有什么攻不下来的城，有什么拔不下来的寨！

 

      我坚信，2010年，又将是不平凡的一年！2010年，又将是广州海邦再创辉煌的一年！

      谢谢大家！